这是一篇最难“约”、最难“稿”、最难“产”的“三最”文章

有多难约？

就是那种“如有巧合，纯属雷同”的难约

—— 来自笔者的内心独白

2024年7月，月末

发起专访邀约

2024年8月

8月2日 16:33

最近时间比较紧张。

8月13日 09:28

今天下午我到办公室，当面沟通下吧。

8月13日 16:02

我到办公室了。

8月18日 18:34

22号有开庭，这次还赶不回北京，等回京我联系您。

8月26日 09:54

本周恐怕又不行，出差在外了。

2024年9月

9月4日 14:29

提纲可以，面访时间得下旬。

9月25日 18:17

应该会去，我提前联系。

2024年10月

10月18日 11:39

下周提前跟您说。

10月19日 16:06

我下周不来所，下下周会在，大概29-30号。

10月28日 08:34

又回不去了，还得过两天。

2024年11月

11月18日 15:45

我大概28在所，可以面访。

11月18日 15:50

约27号下午的吧。

11月25日 18:32

调到28号下午四点吧。

11月26日 11:30

还是明天下午吧，15点开始。

访谈当日

咱们整体时间控制在一个小时左右，

晚点客户要来。

好的，没问题。

袁律，非常感谢您百忙之中

对我工作的支持...

客套话就不必了，直接开始吧。

今天没来得及说的，下次另约时间补上。

下次？

四个月以后？

显然他并没有意识到，

自己并没有“不忙的时候”

客户的需求在哪里，他就在哪里

而他，不是在出差就是在开庭

又或者是在出差和开庭的路上

—— 来自笔者的内心独白

访谈实录

律师和检察官所站的立场不同，看问题的角度也不同。从为公到为私，从客观中立到预设立场，您是如何成功完成角色转换的？

“检察官也好，法官也好，其所承担的角色和职责，都代表着国家的意志和权威，是国家赋予了他们行使法律审判和监督的权力。”

—— 袁远

我国是典型的成文法国家，基于这样的基础，确实存在一个客观的背景条件，即对法律条文的解读和理解，不仅受到社会关系的影响，还深受个人成长环境和经历的影响。法官和检察官是法律的执行者，同样也是社会中普通的一员，也会经历各种挑战和困境，其个人性格、经历和对事物的看法，的确会在他们对法律条文的理解上留下独特的印记。因此，他们在执行法律时所展现的裁量权，实际上是建立在其主观理解之上的，而这种理解与律师的理解之间，有时可能会存在较大的差异，特定情况下可能会非常显著。

但在法庭上，法官和检察官必须保持绝对的公正无私，以确保案件的公正裁决。检察官在履行职责时，要考虑法律的普遍适用性和公正性；法官在审理案件时，也必须超越个案的特殊性，寻求法律的普遍正义。尽管律师的工作内容更多地是围绕着客户的利益展开，但作为法律工作者，我们的目标亦不仅局限于为客户争取到最大的权益。在严格遵守和尊重法律的前提下，通过深入的法律研究，寻求并提供公正、合理且符合法律精神的解决方案，是律师工作更深远的意义和责任。

成功完成角色转换的关键在于保持对法律的敬畏，同时理解并尊重不同角色的立场和职责。法律职业共同体中，每个角色相互依存、相互促进，尽管立场和职责有所不同，但目标是一致的 —— 维护法律的公正权威，社会的公平正义，为法律尊严和人民福祉而努力。

“看清需要智慧，看透需要阅历，不看破需要胸襟。”

—— 袁远

每个成长阶段都伴随着角色的更迭，这些转换不仅是外在身份的改变，更是内在自我反省和再认识的过程，心态转变在这一过程中尤为重要。

我所强调的核心问题，实际上是一个关于洞察力的问题，即如何看透自己，理解自己真正的价值所在。一旦你真正看透自己，你会发现转变并不需要一个刻意的、明显的过程。如果你感到异常艰难，那很可能是因为你还没有真正地认清自己。这种自我认知的缺失，是转变中最大的障碍和壁垒，甚至会阻碍你在职场或社会中的进一步发展。

洞察事物本质需要智慧，理解内在含义需要阅历和经验，至于在看透之后仍能保持平常心，这则需要宽广的胸襟和超脱的心态。只有当你具备了这些素质，才能始终保持内心的平静和坚定，顺利地完成各种角色转换，实现个人成长和进步。

如何处理好与法官、检察官的关系，是律师的一大课题。对此一定有着特别的心得和宝贵的经验，能否与我们分享一下？

“逆商和情商，缺一不可。”

—— 袁远

处理一段关系时，清晰的自我认知至关重要。当你认为自己与对方处于对立状态时，就已经失去处理好这段关系的可能性。想要妥善地处理和把握一段关系，需关注两个关键方面。

首先是逆商，逆商在人际沟通中扮演着重要的角色。在进行任何一项任务或工作时，了解他人的想法和立场是关键，仅从个人角度出发，沉迷自我，将永远无法真正认清自己，触及问题本质。

同时，情商的培养也很重要。良好有效的沟通建立在尊重他人之上，这是和谐关系的基础。想要成功地办理案件或推进项目，你既需要掌握法律知识，又要有“法、术、势”，其中“势”指的就是如何巧妙地利用各种资源和关系，特别是与法官和检察官的沟通协调。除了逆境应对能力和情感智慧，了解法官和检察官审查案件的关键点也很重要。深入理解法官思维，表达理解和支持，有助于更有效地推动案件进展。

“我们面临的许多问题，归根结底都是人与人之间的关系问题。”

—— 袁远

遇到沟通障碍时，应先自我反省，找出问题根源，判断是自身行为不当还是对方的态度或表达问题。若问题在己，应思考如何改进沟通技巧，调整言行；若问题在对方，则可以尝试采用不同的沟通策略以改善效果，从而达到双方都能接受的沟通状态。

处理人际关系时，一个非常重要的原则是，不要试图去改变对方，相反，应该将注意力集中在如何更好地适应对方上。适应的过程可以细分为两种：一种是自在适应，这类人能轻松地顺应社会规则和现实诱惑，坦然接受周围发生的一切，不强求改变现状。另一种是自觉适应，这类人在顺应环境的同时，依然能够保持个性和原则，他们不仅能够适应周围的环境，还希望积极地影响和改变这个世界，即使需要付出巨大的努力和牺牲，亦会追求自己认为正确的事物。

律师的业务很大程度上依赖于稳定的案源，对于一些刚刚从业的律师来说，如何建立自己的客户基础可能是一大挑战，对此您有什么特别的建议吗？

“稳定的案源，建立在个人扎实的专业基础之上。”

—— 袁远

要想拥有稳定的案源，首先需要具备扎实的专业基础，这包括对相关法律法规的熟悉、对行业动态的敏锐洞察和对案件处理的丰富经验。同时，需要兼备卓越的沟通技巧和能力，这不仅包括清晰准确地表达自己的观点，还要能够倾听并理解客户的需求和期望。

这需要通过不断地学习、实践、反思来沉淀和积累，在此基础上，通过持续地努力和成长，逐渐提升自己的专业形象和沟通效果，从而吸引并保持稳定的案源，形成良性循环。

“当你总是盯着别人的优势，你反而看不到自己的优势。”

—— 袁远

传统观念鼓励借鉴他人长处，取长补短，然而，更明智的做法是专注并拉长自己的优势，而不是过分关注弥补自己的短处。

每个人都有自己的长处和短处，都有其独特的个性和能力。当你试图通过模仿他人来弥补自身的不足时，你会发现永远无法达到别人的水平。

相反，当你专注于自己的长处时，你不仅能够更有效地提升自己，还能创造出他人难以复制的独特价值。这是因为，当你在自己擅长的领域里不断进步时，你将能够更深入地理解该领域的复杂性和细微差别，而这种专注和探索，将使你在所擅长的领域内形成难以替代的专业优势。

“法律职业的成功，并不是一个简单的模板。”

—— 袁远

在法律界，想成为一名真正的精英人才，需满足两个关键条件：足够的积累和深刻的法律理解。许多人认为，别人通过10年的努力和积累达到了今天的辉煌成就，自己经过20年也一定能够达到，这是一种非常肤浅的想法。

法律职业不仅需要智力，更需要对法律的深刻理解和对案件的敏锐洞察力。这些能力源于长期的实践和经验积累，单纯的时间投入和高智商并不足以保证成功，因为成功不仅靠努力，还包括机遇、能力、运气、对事物的不同看法、悟性以及如何在关键时刻做出正确决策等多方面因素。

法律职业的道路充满了不确定性和变数，每一个决策都可能影响到你的未来。很多因素在无形中影响着你的决策，这些因素可能包括你的教育背景、社会关系，甚至是当时的社会环境等。当你在未来的某一天回顾过去时，你会发现有些事情似乎是命中注定的。

丰富的机关工作经验，对于您成功转型的帮助体现在哪些方面？

“四个方面，第一，规范化；第二，组织化；第三，专业化；第四，纪律化，这些优秀的特质同样适用于律师行业。”

—— 袁远

规范化确保律师在处理案件时能够遵循既定的程序和规则，包括法律文书格式、诉讼程序、证据收集和呈现方式的标准化，从而确保每一项法律服务都能达到一定的质量标准。

组织化体现在律师事务所对年轻律师的培养，通过资深律师的指导和帮助，年轻律师能够更快地适应工作环境，提升专业素养。这种培养不仅限于法律知识的传授，还包括职业道德、案件处理技巧和沟通策略等。

专业化是律师行业的核心，只有具备深厚的法律知识和实践经验，才能为客户提供高质量的法律服务。这要求律师不断学习最新的法律法规，参与专业培训，甚至在特定领域内成为专家。

纪律化是律师行业的基石，每一位律师都必须遵守职业道德和法律规范，确保自己的行为符合法律和道德的要求。这不仅包括了对客户的诚实和公正，也涵盖了对同行的尊重以及对法庭的敬畏。

抱歉，咱们今天的访谈只能到此了，

客户到了。

好的，袁律，

感谢您对本次宣传工作的支持。

期待下次有幸，

能够就其他问题再次与您深度探讨。

嗯，等我不忙的时候。

但下次的前提是，

先把稿子发来，我看看再说。

人正业精的所训，

可不仅仅是高朋律师的专属。

不忙的时候？

您确定，有吗？

—— 来自笔者的内心独白

他，从事检察工作十年，有着十五年的抗诉再审办案经验，曾在全国四级检察机关办理过相关案件，是所内公认“最不常见”、“最神秘”的合伙人之一；

他，真诚而真实，是客户眼中坚实的“靠山和后盾”；

他，就是我们本期的访谈人物 —— 高朋律师事务所高级合伙人袁远律师